是什么样的魔性让一个25岁的姑娘，连续吃了三个月的泡面只为买一条奢侈品项链？前段时间一位宜兴的25岁“月光族”姑娘，苦攒三个月的钱为了买自己喜欢的奢侈品，有很多人说这个女孩很傻，干嘛要追求那些虚的东西？其实这就是恩次方总裁赵旭州先生所提到的“虚荣心魔性”
一、给虚荣心打上“标签”就会有人追逐
其实这个女孩子就是深深被虚荣心魔性所吸引，就因为她喜欢的奢侈品有“高档”“奢华”等等的标签，自己就想去追逐，就想拥有，而这也成为了她努力攒钱、挣钱的动力。
1、奢侈品凸显身份象征
我们来反观一下这些带着“奢侈品”标签的商品，比方说burberry，它就每隔一段时间要焚烧一批包包，焚烧一批货品，宁愿把这个东西烧掉，也不要过度的廉价商品流通到市场里，伤害了这一群有身份标签，非常尊贵奢华的人的心。
所以那几个牌子就格外的高端，按照不同的身份标签，就会切入不同的理念、不同的地位、不同的财力，按照品牌区分，所以这些虚荣性的消费，如果抓不住核心，不能满足他的虚荣心，你永远不知道也无法理解为什么可以如此有魔性？
劳力士风格就是那种硬派，敢干、有胆量彪悍作风的那种象征。那些有硬派作风的人物全戴，它变成一种标签，那种标签给他一种身份上的存在感。好多朋友也是，发了财以后就去开一个豪车，表现自己外在的实力，有一种荣耀感。身份荣耀，这个就是身份，然后会参加一个社团组织，说自己是什么社团的，代表了我的身份到达了这个层级了。
各种总裁班EMBA，各种同学会就搞起来了，实际上是身份标签。由于身份荣耀和标签产生了巨大的收入，我们所有的奢侈品牌几乎已经做到极致了，身份的标签感，爱马仕、香奈儿、LV。这几个牌子，连代理商的渠道都没有，全都是总部直营，这些牌子为了营造它的高端，不允许有库存，不允许有折扣，你买不到折扣，因为根本没有代理商，如果真的有折扣的东西，他自己偷偷就销毁了，外人是不知道的。
2、如何让产品拥有满足顾客虚荣心的魔性？
既然能被接受，一定有存在的内核，如何能够用你的商业服务和产品满足用户的虚荣心？最高等级的虚荣心是文化上的一种炫耀，可以说是文化荣耀感，也就是附庸风雅。很多老板发了财以后，难道穿奢牌买豪车砸钞票就可以了？就能证明有钱嘛，只是一个大老板的身份而已。身份的重要，不代表灵魂很有趣，不代表有涵养、有文化，所以他会去搞收藏。老板的消费领域最登峰造极的是收藏，最有趣的话，应该是那些奢侈品，飞机、游艇、豪宅玩的这些东西。但是这些跟收藏比起来，没有文化，有钱就能办到。
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